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借力线上直播新风口,如何引爆一场盛会?

发布时间:2020-03-11

疫情之下,线上直播迅速成为一条新赛道,众多企业频频试水,在“窗口期”抢占先机,找到自己的立身之本。
线上直播推广,势不可挡!
对于眼下大家纷纷使用的线上直播推广,看似无奈,实际势不可挡!这是时代赋予我们的机会!
对农资行业来讲,年后的新品发布会、促销会、农技推广以及各种促销会都要展开,受疫情冲击,线上推广成为最有效的方式。有人说,疫情终会过去,线上直播是短时期的营销行为,但实际上,哪怕疫情结束,疫情留在人心里的阴影也会持续几个月之久,线下活动不免受影响,线上直播仍旧会是企业促销推广的一种方式。另一方面,5G时代的到来,网络让沟通和交流更便捷。尤其是疫情下,原来玩不转手机的老年人已经悄悄地被“教育”,逐渐养成使用手机的习惯,这是“传统思维”逼着转变到“互联网思维”的一个契机,也将成为一个新市场。同时,随着手机资费的日渐便宜,利用手机就能完成信息传达、工作沟通,即快速又方便。目前,对农资上游的生产端、供货端来讲,仍存在产能过剩的可能,产品促销当务之急。而有效利用线上推广,不但可以直接面对消费者的需求,省去很多中间环节,同时还能保留终端消费者的数据,对开拓终端十分有利。有人说,在当前疫情时期的市场竞争中线上打败线下,钱多打败钱少,低成本打败高成本,高效率打败低效率,反应快打败反应慢,高粘度打败低粘度。总之,疫情改变了农资行业的营销方式,也催生了线上直播,农资企业必须关注疫情下的营销趋势变化,顺应趋势才不至于被淘汰。当然,现阶段线上所有的工作都是为了接下来线下的爆发奠定了坚实基础,疫情之后,“线上+线下” 将会高度融合,逐渐成为常态的工作方式。
线上直播如何引爆?
疫情之下,企业要自救,首要就是先关注新的机遇,转型线上,摆脱对线下交易的依赖,要把人与人之间的接触降到最低。虽然这次疫情很严重,但是巨大的危机的背后是机遇。目前,很多企业已经充分利用线上直播,积极开展推广活动。那么,我们如何在疫情还没有结束,在直播泛滥的当下召开一场引爆行业的盛会?除了选择一些如微赞、小鹅通、抖音、快手等不错直播平台外,具体有以下几点:一是团队的培养,团队的运营能力是取胜的关键。疫情面前,反应灵敏的企业都开始选择直播销售。但是不得不承认,不是所有人开始得早就能抢占一块蛋糕的,凑热闹的还是占绝大多数。那些能够成功的多是赢在了对“线上直播”的提前布局上,包括团队上下的配合、灵敏的市场嗅觉、领先的运营能力,直播话题的筛选等,这些综合起来才是一场成功的线上直播的关键;二是好内容+持续性+推广。直播不能空洞,没有可看性,要以内容为王,可以是技术传授、营销讲解,也可以是品牌传播和产品宣传等,没有好的内容就没有引流的资本,有价值的内容传递才能吸引更多的粉丝停留。当然在内容规划上也要有持续性,在推广上要积极主动地扩容群,有价值且有持续性的线上直播,再加上推广,这些都是别人很难复制的,也很容易为企业带来极大的影响力;三是直播不是“卖货”,而是引流、蓄客。这一点必须明确,农资行业的线上直播不可能像“卖口红”一样,立马变现。更多的是传递价值,也是一种服务方式。当直播平台一经开通,便会有大量的受众入场,这些潜在客户不管是否能立即转化,都是一次非常好的品牌宣传,为日后他们的消费埋下了一颗种子。现如今大家能做的,就是尽可能的蓄客、固客,将正式上门之前所能进行的工作都预备并完善,从而为全面复工之后的线下工作打好坚实的基础。当然,一场线上直播推广的成功需要多种因素,线上直播不可控的因素很多,也需要大家多摸索,多实践。实际上,对于一场线上直播会议的召开,改变的不单单是一种形式和场景,更多的是一种思维,一种产业云的思维,一种更高效的产业转型与提升抗风险运营力的一种路径,这是一种创新,不是一种从线下到线上的搬运。目前,这种线上线下的高度融合已经渗透到很多企业的工作中,线上销售推广服务模式已经成为趋势。我们要用一种产业云的思维来思考整个行业的转型,我们要用一种线上线下乃至三维空间融合的思维和方式来推动行业的转型。

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