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农资营销2020,重新制定游戏规则!

发布时间:2020-01-10

2019年,受农产品价格低迷的影响,很多农资上市公司的业绩不断暴雷,资金断裂与破产兼并此起彼伏。更有像盐湖钾肥这样的资源型大企业,也因为区区几百万要沦落到资产重组的尴尬境地!坏企业被兼并重组是为了生存,更恐怖的是好企业也兼并重组(比如中化集团兼并鲁西化工,中国化工收购先正达等等),力求强强联合,形成绝对的垄断。草地贪夜蛾让农药企业短暂兴奋了一下,慢慢归于平静;猪坚强却让国人第一次感受到忽略农牧业的危险。期望2020年的猪牛马羊们能够尽快繁殖,让低迷的粮食价格能有所回升。
2020年,农资行业的迷茫仍然将持续。更多的企业会陷入沼泽,也有更多的企业获得新生!农资行业必须到了重新制定游戏规则的时候了;传统的营销模式再也转不动了,常规的三板斧(招商答谢会、订货推广会、示范观摩会、)已经统统失去了生命力,农资行业只有看天吃饭——卖农药的指望天灾(气候虫害),卖肥料的指望人祸(农产品价格暴涨),这种局面将使本来面临困境的农资企业雪上加霜!农资行业资源型的企业展开了兼并潮,很多跨界收购与外资并购更令人惊叹。有人预言,农资行业随着资源型企业的整合,2020年不可避免地将爆发大规模农资产品的价格战。其实,任何依靠资源型优势的企业所挑起的价格战不会有太好的结果,所有打价格战的行业,最后都是一片狼藉,一地鸡毛!
通过二十年的营销咨询实战,我们不难得出这样的结论:世界上任何品牌营销理论,都是片面地割裂产品和品牌之间的血脉关系,缺少一整套帮助中国企业从弱小走向强大的理论和实践方法。我认为:毛主席领导中国革命取得胜利的毛泽东思想,即便到了今天,对企业的发展都有无比强大的生命力!任何创新和重构,不是颠覆,不是推到重来。而是为了适应社会的发展和环境的改变而不断地进化!展望2020年,希望能够通过在新时代环境的大背景下,依照毛泽东思想的营销智慧,重新解读中国农资营销,让那些陷入行业变革阵痛的大企业能够凤凰涅槃,重新进入发展的轨道;让更多的中小型农资企业能够杀出红海突破发展的瓶颈,获得快速增长的蓝海!
农资营销2020,重新制定游戏规则!
我们结合毛泽东思想发展的历史阶段很理论要点,结合根据毛主席的革命根据地战略所形成的踞点赢销模式十多年的营销咨询实战,试图探索2020年的农资营销之路,中国的农资企业特别是中小型农资企业当前途迷茫、遇到发展瓶颈的时候,尤其可以通过结合企业自身实际和行业环境,全新解读毛泽东思想的精华,为自身找到发展壮大的道路!
枪杆子里面出政权:从产品思维转型用户思维
针对农资企业来说,为农户提供有价值和差异性的核心技术产品或者服务就是农资企业的枪杆子。这是企业的核心竞争能力,也就是常说的被人无法复制模仿的基本盘,所有的营销推广没有基本盘托底,都是无源之水,不可持续发展的。为什么很多农资企业的传统营销做得非常艰难而且收获不大,这是因为大多数企业的传统营销思维是从自身的产品思维的角度出发,设计一套理所当然的推广模式,妄图从刀枪剑戟拼杀的红海市场能够突围,其实大刀对长矛的厮杀,无论你武功有多么强大,其成功突围的可能性都很小,即便能够侥幸突围,也是杀敌一千自损八百。随着中美贸易战不断深入,东盟国家大量的品质农产品纷纷进军中国,中国农产品的价格会更加的剧烈地波动。
因此可以判断,传统营销的产品思维必须要进行全面的升级,要从产品思维转轨用户思维。所谓的用户思维,就是赶紧把你的产品放到一边,深入研究消费者的需求,不要再卖你所能够生产的产品,而是要生产销售真正满足消费者需求的产品。用户思维帮助小米生态圈突围红海,用户思维更是助力华为智能手机一骑绝尘。
放眼中国农资行业,能够有用户思维的企业凤毛麟角,肥料农药种子的高科技产品基本上被外国的企业垄断。大多数农资企业的产品配方一卖就是几十年,顶多换个包装就算是产品升级了,完全不顾及当今的种植户和种植模式发生了翻天覆地的变化。长期多年大量过度使用肥料农药的结果,就是大量的土地由于“富养”之后酸化。常年掠夺式的种植让我们的土壤疲惫不堪,种植出来的农产品品质不好,很多丰收之年,大批的农产品只能贱卖或者因为连采摘的钱都不够而烂在在地里。什么新型肥料、土壤修复、生物菌肥不仅仅成为很多伪冒假劣的温床,更成为很多中小企业换汤不换药的新马甲。很多种植户浪费了大量的时间和金钱,却没有应有的好收成,即便有了丰收时刻,但农产品价格又持续走低,连成本都不够。这几年很多媒体炒作的各种农产品扶贫的消息不绝于耳,让人心痛。
国内的农资企业能够从用户思维的角度出发,在产品核心技术研发的投入少得可怜,要么是找两个专家教授站台支付少得可怜的万儿八千讲课费了事,要么就是抄袭概念和技术。更有甚者,很多农资企业赚钱之后,不好好投入到产品技术研发,而是堂而皇之地搞花园洋房进军房地产,各种肥料品牌的花园洋房小区不绝于耳,这不能不说是农资行业的悲哀。其实,中国上市公司中卖房救市的例子也是不胜枚举。有报道称:中国上市公司可变现的房地产有一万多亿。2019年,很多金融房地产亿万富豪,逃的逃,亡的亡,过去多年赚取的不务正业的不义之财,正在跑步消失,亏损殆尽,上天又会饶过谁?借用中国微肥之父华中农大博士生导师吴礼树教授的戏谑之言:“唯有科技能力的实质性突破,才能让更先进的营销理念得以实现。当今大多数企业愿意花大把银子找个人给企业打鸡血,也不愿意花一个铜板寻找更先进的科学技术与产品,这既是当今中国大多数农资企业老板现状”。
中国水果连锁行业领军企业百果园的创始人余惠勇说:“在百果园4000多家门店里,真正的好品质的水果永远是稀缺的!”反哺中国的农资行业,能够帮助种植户种出高品质水果的好产品、好技术、好种植方案同样也是稀缺的。2020年,我期望用大刀对长矛的产品竞争思维的农资企业好好想想,每年能够拿出利润的20%,联手高等院校和科研机构,依托自己的基本盘,如何从用户思维来升级研发自己的“苹果”与“华为”手机一样让种植户尖叫的好产品、好方案,形成自己独一无二的AK47般的枪杆子,更让种植户能够种出稀缺的高品质农产品,那么这样的农资企业将会天下无敌!
2020农资营销,从用户思维的角度研发K47一样的产品
 
 

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